ทันหุ้น - TSR ชูความต้องการบริโภคน้ำสะอาดในครัวเรือนยังมีอยู่มาก ชูผลิตภัณฑ์ Water mate-Alpine-SAFE ตอบโจทย์ทุกความต้องการ ลุ้นรัฐจ่ายวัคซีน-เปิดประเทศกระตุ้นเศรษฐกิจ-กำลังซื้อครึ่งปีหลัง2564หนุนอดขาย พร้อมชะลอแผนขยายทีมขายไว้ที่ 270-280 ทีม หวังสถานการร์โควิดคลี่คลายผลงานกลับมาฟื้นตัว

นายเอกรัตน์ แจ้งอยู่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทเธียรสุรัตน์ จำกัด (มหาชน) หรือ TSR ประเมินภาพรวมยอดขายในช่วงไตรมาส 2/2564 คาดว่าจะทรงตัวต่อจากไตรมาสแรกของปี2564 ที่ทำรายได้ไว้ที่ 484.26 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 32.27 ล้านบาท ต้องยอมรับว่าจากการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ระรอกที่ 3 ที่ขยายตัวเป็นวงกว้างอย่างรวดเร็ว ทำให้การเข้าถึงลูกค้านั้นเป็นไปด้วยความยากลำบากมากขึ้น แม้ว่าผู้บริโภคจะมีความสนใจในการบริโภคน้ำสะอาดในครัวเรือนเพิ่มมากขึ้น

ความต้องการยังมี

นอกจากนี้ ธุรกิจเครื่องทำน้ำแข็งพ่วงเครื่องกรองน้ำ "Alpine" จากการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19อาจมีผลให้ลูกค้าเลื่อนกำหนดรับการติดตั้งไปบ้าง แต่มองว่าโอกาสที่จะยกเลิกคำสั่งซื้อนั้นมีน้อยมาก และคาดว่ายังมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีสอดคล้องไปในทิศทางเดียวกันกับการขยายตลาดเชิงรุกโดยเฉพาะในฐานลูกค้า SMEs และด้วยกระแสการใช้นน้ำแข็งในการถนอมอาหารของร้านค้าและร้านอาหารที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน ทำให้มองว่าลูกค้าจะให้ความสนใจในการติดตั้งเครื่องทำน้ำแข็งมากขึ้น

ขณะที่ธุรกิจเครื่องบำบัดน้ำพ่วงเครื่องกรองน้ำ "Water mate" ปัจจุบันบริษัทยังคงเดินหน้าขยายฐานลูกค้าและการให้บริการโดยเฉพาะในต่างจังหวัดอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ในปี 2564 คาดว่า Water mate จะสามารถสร้างยอดขายให้บริษัทได้มากกว่า 20 ล้านบาท อย่างไรก็ดีจากการทำการตลาดในช่วงที่ผ่านมาบริษัทได้รับกระแสตอบรับที่ค่อนข้างดี และคาดหวังว่าในช่วงครึ่งปีหลัง2564 จะสามารถกลับมาขยายตลาดได้

พร้อมกันนี้ บริษัทจะคงทีมขายไว้ที่ 270-280 ทีม เนื่องจากวิกฤตโรคระบาดที่ยังมีความเข้มข้นทำให้บริษัทต้องจำกัดทีมขาย และควบคุมความเสี่ยงของการติดเชื้อ อย่างไรก็ดีบริษัทได้มีการสั่งซื้อวัคซีนเพื่อมากระจายให้ทีมขายและพนักงานในบริษัทแล้ว คาดว่าไม่เกินเดือนสิงหาคม 2564 จะได้รับวัคซีนครบทุกคน

ครึ่งหลังอาจลดเป้า

ส่วนแผนออกผลิตภัณฑ์เครื่องกรองน้ำใหม่อาจเลื่อนไปเป็นช่วงไตรมาส 3/2564 ภายใต้แบรนด์ SAFE ใหม่อีกหลายรายการ และมุ่งเน้นไปที่ความหลากรายระดับราคาแต่จะมุ่งเน้นไปที่ราคาประหยัดเพื่อให้ลูกค้ามีความสามารถเข้าถึงเครื่องกรองน้ำได้ รวมถึงการขยายการทำการตลาดออนไลน์ผ่านช่องทางการจำหน่ายเว็บไซต์ "DrinkCo" เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงของยอดขาย และเพิ่มช่องทางการเข้าถึงสินค้าเครื่องกรองน้ำหลากหลายแบรนด์ได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าความต้องการบริโภคน้ำสะอาดจะขยายตัวเพิ่มขึ้น แต่ด้วยข้อจำกัดทางการขาย และการเข้าถึงลูกค้าทำให้ในช่วงไตรมาส 3/2564 และหากการสร้างภูมิคุ้มกันหมู่ของไทยไม่สามารถทำให้แล้วเสร็จได้ในช่วงไตรมาส 3/2564 และไม่สามารถเปิดประเทศได้ทันในปลายปีนี้ บริษัทอาจมีการพิจารณาปรับลดเป้าหมายยอดขายปี 2564 ใหม่ จากเดิมที่วางการเติบโตไว้ที่ไม่น้อยกว่า 10-15% จากปีก่อน ที่มีรายได้รวมอยู่ที่ 1,942.88 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 143.13 ล้านบาท

"จากนี้คงต้องรอดูว่าภาครัฐจะเร่งกระจายวัคซีนต้านไวรัสได้มากแค่ไหนในช่วงไตรมาส 3/2564 และในไตรมาสสุดท้ายของปี2564 จะเปิดประเทศให้มีการท่องเที่ยวได้หรือไม่ หากว่าเปิดประเทศได้กลุ่มลูกค้าร้านอาหาร ร้านค้าก็จะกลับมามีการลงทุนที่มากขึ้น"นายเอกรัตน์ กล่าว

ที่มา thunhoon